在NFT市场掘金，有些坑千万别踩

NFT，即不可替代代币总（non-fungible token），已变成一个挺大的产业链。但与大部分新起技术性一样，有很多互相竞争的平台和提高方式 ，针对特殊公司而言，哪一种最合适并不一直很显著。也许NFT看上去好像一场昙花一现的风潮，但仅2021年第三季度，它的成交额就超出100亿美金。很显著，这类新型技术性（一种根据区块链技术、让所有人都能够将数据具体内容货币化安置的专用工具）已经发展为一个大产业链。

2021年3月，歌星3LAU与数据加密新成立公司Origin Protocol协作创立了一个专业的平台，将他的最新专辑做为NFT售卖，最后该画册以1160万美金的价钱卖出。知名视觉效果艺术大师Beeple通过佳士得拍卖行，以6900万美金的价钱售卖了一件代币总化的数据工艺品。而在NBA，其TopShot由数据加密平台Dapper Labs有着，让粉丝可以交易篮球赛比赛集锦的代币总化视频编辑，已经发生了超出7.15亿美金的成交量。

应对这类经营规模巨大的提高，本人作者和零售、歌曲、游戏娱乐、日用品、时尚潮流等方面的企业都逐渐积极推进与NFT全球交流的方法。从总体上，尽管一些商家挑选创建自身的NFT市场，但大部分商家发觉，与第三方平台协作更加行得通，因为它可以减少早期成本费，有机会触碰更大范围的目前顾客群，并提供有價值的填补服务项目，例如营销推广、法律法规和技术服务等。

什么叫NFT市场？

与声破天（Spotify）和奈飞（Netflix）等以订阅费提供无尽数据具体内容的平台对比，NFT平台的搭建核心理念是，如同物理学具体内容一样，数据具体内容也可能是稀有的——即总数比较有限——因而可以被更有意义地有着和买卖。这种平台利用区块链应用来认证数据具体内容的来源，类似传统式拍卖场认证特殊工艺品是原创并非仿制品。有一些平台乃至提供“损坏”物件的工作能力，进一步强化了这种数据设备的稀缺资源定义。根据数字货币的买卖日志还有利于版税分派，每一次买卖NFT时，都是会全自动向初始创始人共享一定百分比的二手销售额。

自然，与对新工作能力的一切项目投资一样，与合理的市场平台协作可以开始全新升级的市场和收益，但与异常的平台协作很有可能会致使明显的反实际效果，而在利用NFT等迅速發展的新技术应用层面，恰当的选取并不一直不言而喻。为防止做出成本昂贵的不正确，你理应掌握现阶段可以用平台的布局，并明确最合适你的NFT商品的平台，这一点尤为重要。

现阶段有什么类别的市场？

尽管有很多原因必须考虑到，但大家发觉，将NFT市场依照从精减型到增强型的特点进行标志会尤其有协助。精减型市场适用比较普遍的NFT，并为商家提供比较比较有限的通用性服务项目，而增强型市场则相对高度系统化，提供更全方位的业务感受。

精减型平台包含OpenSea和Rarible等，他们为各种各样NFT提供竞拍和固定价格市场销售，更类似eBay、Esty或Mercari等传统式平台。这种市场关键专注于完成高效率买卖，通常提供付款基础设施建设，以接纳银行卡和BTC、以太币及其（有时候）别的独特代币总的数据加密付款。他们提供最少水平的额外服务项目，而且因为他们的深度广度，这种平台通常有着经营规模巨大且多元化的消费群。

另一方面，增强型市场通常集聚于更窄小的细分化市场，并提供很多增值服务，例如铸币（建立NFT自身）、营销推广、策展、标价提议、投资组合追踪，乃至是根据NFT搭建的完善手机游戏。例如，NBA的TopShop专注于该平台外包装和售卖的篮球赛藏品，SuperRare专注于空间艺术并提供普遍的策展和推介服务项目，而专注于数据健身运动卡的Sorare则举行虚似足球赛，让消费者在该平台选购的信用卡形象化。

这种专业服务可以提高许多使用价值，自然，他们是有成本的。充分考虑搭建、集成化和适用一系列订制专用工具和感受需要的网络资源，增强型平台通常具备更多的“提成率”（即交易费用），及其更高一些的初期设定成本费。精减型市场通常代表着较低的原始和不断成本费，但有可能必须商家好好爱自己的网络资源，或聘用外界权威专家设计制作、铸造和营销推广她们的NFT。

怎样洽谈这类市场？

那麼，你怎么才能明确哪一种种类的平台最合适你的公司？有着很多专利权和特殊行业总体目标用户的公司有可能会发觉，与增强型平台协作是有益健康的。比较大数目的可货币化安置具体内容通常代表着，较大范围的初期项目投资更有可能得到收益，这种技术专业平台可以利用其在彭尼市场的工作经验，来保证NFT商品的顺利公布，并根据辅助软件和业务来提高额外使用价值。

假如你不确定性哪一种专业服务很有可能合适你的公司，那么你可以从别的原创者的NFT试验中找到设计灵感。例如，艺术大师可以利用这种平台提供独家代理短视频具体内容，专业队可以根据选购NFT提供完全免费的粉丝发布会或VIP更新。麦克拉伦（McLarenRacing）近期发布了一项方案，车友可以利用该方案以数字化方式搜集F1跑车的各类构件，第一个集满拼装详细数字版车辆所需所有22个NFT构件的车友将获得一次包括所有花费的F1看比赛奖赏。

除此之外，一些增强型平台提供有关市场上别的NFT什么时候被铸造、竞争者已经铸造是多少NFT、均价、市场销售总数等详尽数据的分析。随后，公司可以运用这种数据信息就怎样铸造和标价自身的数据商品作出明智的选择。例如，NBA的TopShot为每一个NFT提供详尽的剖析网页页面，主要包括有关市场主题活动和使用权历史时间的清单信息内容，及其相关视频集锦的更多信息。一样，电子乐市场RCRDSHP为客户提供对单独NFT和市场总体情况的广泛性剖析。虽然这种特殊领域的平台很有可能覆盖面积窄小，但两者在特殊市场中很有可能特别合理——例如，Sorare 2021年10月造成了近2000万美金的成交量，以往一年的成交量超出1亿美金。

但是，针对具备更普遍诱惑力的商品，企业和原创者最好是与精减型市场协作。例如，可口可乐与OpenSea协作，竞拍了一个“LootBox”NFT，主要包括旧式可口可乐公司冷却塔、夹克外套和logo的数据版本号，及其一个真实的、放满可口可乐公司的电冰箱（送至中标方家里）。这是一个充足简易的商品，不用过多订制的、仅限于领域的系统化，因而OpenSea的精减平台特别适合。［该NFT系列产品最后以超出57.5万美金的价钱卖出，可口可乐将这一笔钱捐献给了国际性特奥会（Special Olympics International）。］

将来会如何？

此刻，你也许会问一下自己，这种很多的平台中，将来哪一个很有可能会变成相近amazon的国家标准？传统式市场通常体现出赢家通吃的特点，这代表着一旦单一平台完成产业化，竞争者就几乎不太可能超过它——因而，这当然要牵涉到项目投资于一个不容易落伍的平台的问题。但是，与传统式市场对比，大家觉得没有一个NFT平台很有可能占有那般的主导性。这出自于2个主要缘故：

最先，NFT市场与生俱来就比传统式市场更为对外开放。因为NFT创建在彻底公共性的区块链技术基础设施建设上，大部分买卖数据信息是公布可以用的，这限定了这种平台搭建（造成垄断性的）数据信息环城河的水平。

除此之外，增强型平台的取得成功说明，多元化对顾客和商家都特别有使用价值。大家已经见到，对好几个并存的NFT市场的要求十分充足，这种市场中的每一个平台都专注于不一样的行业，提供专业的设备来协助合作方获得成功。即使在领域内，好几个平台还可以并存，只需他们提供的专用工具和感受各有不同。例如，一个NFT造型艺术平台很有可能专注于铸造作用，而另一个很有可能专注于创建在造型艺术NFT以上的游戏感受。

尽管在精减型平台中更有可能发生赢家通吃的状况，在其中提供最少交易费用的市场很有可能会吸引住大部分顾客和商家，但这种平台始终不容易提供各种各样提高平台完成的那类订制水平和对于特殊领域的适用。投资人好像也允许：尽管精减型平台的确做得非常好，但增强型平台在吸引住资产层面也没有问题，例如DapperLabs得到了76亿美金的估价，Sorare以43亿美金的估价筹资了创记录的6.8亿美金资产。

因此，如果你是一个原创者，不必认为你需要等候“NFT界的amazon”发生。依据他们与你的与众不同商品和项目需要的符合水平评定现阶段可以用的市场，假如看到一个好像特别适合你的市场，那么就请把握机会试着一下。

尽管NFT依然是一个新型行业，但他们已经展现出盈利可观的发展潜力，能为交易双方造就真正意义上的使用价值。他们最开始可能是一个关键由数据加密发烧友和喜爱风险性、熟练工艺的艺术大师促进的科学研究新项目，但NFT如今已经快速进到流行。无论你是NBA那样的知名品牌，或是初露锋芒的单独艺术大师，与适宜的平台协作全是促进顾客参加、保证你在这一新数字经济的中影响力的重要第一步。

帕维尔·基里耶夫（Pavel Kireyev）约翰·埃文斯（Peter C. Evans）| 文

帕维尔·基里耶夫是欧洲地区工商管理学院市场营销学终身教授。约翰·埃文斯是平台发展战略研究室的管理方法合作伙伴、RCRDSHP的总裁平台官和麻省理工大学平台发展战略高峰会的结合现任主席。

时青靖 | 编写

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