2022年，便宜的线上流量在哪里？

创作者 ｜ 徐文璞

编写 ｜ lina

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在总流量价钱昂贵的时下，做为全新的性价比高营销方式，NFT爆火。

对接下来的IP方而言，每开售一次NFT，就代表着只用数万元的营销成本费，换得几十万元到上百万元的销售额、上百万完全免费/廉价的用户专注力，及其很多用户专注力产生的获利转换。

海底捞火锅限定发行的陪吃小嗨数据藏品

01 NFT营销，爆火

元宇宙服务平台“轻轻松松镇上”发布于2022年1月1日，以其在发布十几天前预告片有299个NFT空投物资（完全免费任意赠予），到发布当日，轻轻松松镇上积累了3三万名申请注册预定用户。

“（那时候大家）空投物资的NFT具体内容为倍轻松集团旗下姜小竹随身灸的3D版，冷启的关键宣传途径是约10个体的初期用户微信朋友圈。由于姜小竹这一IP自身较为限于倍轻松的品牌用户人群，有那么多用户参加进去就是我们以前没有想到的。”轻轻松松镇上发展战略咨询顾问龙典告知36氪。“3月份，轻轻松松镇上开启了《本草纲目》南京金陵版数据藏品的发行，预定总数就超过了22万。”

数据藏品平台交易良田wow yeah的创办人董玉梅也有相似经验。她告知36氪，“服务平台（2022年）3月发布，冷启靠开售北京天坛衍化IP——属相徽章NFT，共1888个分三批三个星期开售完，就累积了30万申请注册预定的用户。”

用户对NFT的激情，推动了很多IP方和品牌主的积极开展。

2021年至今，奈雪、海底捞火锅、加多宝、肯德基（我国）都曾在周年庆典发行NFT开展营销。在其中，奈雪在品牌六周年时，官宣了虚拟形象NAYUKI为品牌使者，并发行了NAYUKI的潮品和NFT，全场营销主题活动在72钟头内为奈雪奉献了近2亿人民币GMV。

伊利牛奶在北京冬奥会期内发行了可定制的数据牛乳藏品；李宁进驻了百度元宇宙APP希壤，并发行了“2022年尤其收藏版较高能风雪数据藏品”；安踏发布世界第一款运动鞋数据藏品160X-Metaverse……

数据藏品平台交易Artverse创始人胡俊涛告知36氪，中国风靡的NFT具体内容关键分成四大类，分别是珍贵文物、现代艺术、歌曲和影视剧。初期，NFT发行方目的是为了历史博物馆等人文IP拥有/代理商方、造型艺术/歌曲/影视剧原创者以及企业。

商业服务品牌则在2021年底相继添加NFT营销。2021年双十一，天猫商城协同外星生物、BURBERRY、五粮液、科颜氏、佰草集、Moody、威马汽车、浪琴手表、乔治阿玛尼、Coach、Balmain、LaPerla等诸多品牌团体公布数据藏品，为电商节暖场。

2022年至今，安踏、绿地地产、倍轻松等品牌则立即购买著名NFT新项目无趣猿BAYC，将来或将以发行联名鞋产品的方式开展主题活动营销。

安踏*无趣猿BAYC#4102联名款

发行NFT进行营销主题活动，正处于变成一种时尚潮流。

NFT（non-fungible token，非单一化货币）是依托于区块链应用应时而生的一种财产智能化方法，可以将其简易了解为数字货币的使用权证件。在数字世界，只有一张照片、一段文字可以明确使用权后，他们的买卖运转才能够产生。从而，NFT的发生创造了一个极大的销售市场。

根据时长追朔能够发觉，NFT被绝大多数平常人所认识的连接点是2021年3月。那时候，起先街头艺术家班克西（Banksy）的美术作品《白痴（Morons）》被持有人“妄自尊大”地损坏，而这一行为就是为了让该著作的NFT版本号得到详细的利益。几天后，先峰数据艺术大师Beeple的NFT著作售出了6900万美金的高价，让Beeple成为在世艺术大师竞拍的单独工艺品排名里的第三贵。

从而NFT快速提升币市的分野，变成时尚人员和追风者赞叹不已的目标。而伴随着越来越多社会发展知名人士、知名品牌参加到NFT新项目的发行和选购，NFT的声音在全世界范畴不断扩大。2021年，哈珀科林斯出版集团将NFT选为了更好地本年度词汇英语。

但如同NFT在普通百姓日常生活爆红的方法一样——从揭开面纱的时时刻刻起，与NFT相随的是浓郁的“蹭热点”寓意，紧紧围绕它众多异议也从没停止：最底层适用技术性存有缺点、现实世界对NFT产权年限/著作权的法律法规评定存有空缺、价钱泡沫塑料等。

中国，受相关政策管控，销售市场严苛限定NFT的金融属性，让我国的NFT发展趋势与海外对比迈向了一条不一样的方向。撇开金融业蹭热点的特性，中国的NFT发展趋势正根据与传统产业融合，寻找着自身的发展趋势发展方向。

02 NFT为何受大家喜爱

探寻NFT与中国实体经济的融合，是目前NFT营销在中国起势的原因之一，此外，平台交易、发行方和用户在这其中也都发挥了把薪助火的功效。

平台交易是NFT完成运转的基础设施建设，它为数字产品给予上弦、产品展示等业务。自2021年起，国外Opensea、Rarible等服务平台伴随着NFT的火爆而广为流传，中国的NFT平台交易也如如雨后春笋出现。

图片出处：新思维榜 中国数字文创区块链交易服务平台排名榜

发行方则指平台交易上NFT具体内容的服务提供者，发行方的多样化水准确定着市面上NFT商品的充足水平。

做为近些年一开始商业化的的新事物，NFT跑道处在进到成本低，成长空间大的潜伏期。胡俊涛告知36氪，Artverse平台上发行的NFT商品现阶段在微信生态的销售市场营销投入产出率约为1:20。“这比快消品等传统产业的推广实际效果好很多。”

针对品牌方而言，发行NFT则代表着多了一个上百万总流量等级的廉价曝出方式。据微信指数微信小程序统计分析，NFT做为关键字在微信生态下的微信公众号、视频号、搜一搜、网页页面等通道的查找量，数据显示近一年来，每日积极检索的用户在千万等级。

图片出处：微信指数微信小程序 时间区间为2021年7月5日至2022年7月4日

图片出处：微信指数微信小程序 时间区间为截至2022年7月4日的30天

NFT发行服务平台更健全、著作更精湛、顾客认知度更高一些，三者一同促进了NFT生态发展的稳步发展。

以良田wow yeah平台上天坛公园发行属相徽章NFT为例子。尽管天坛公园为世界自然遗产、全国重点文物古迹、国家AAAAA级旅游区，但北京市这座历史人文久远的城市中，其优点并不是突显。与此同时，2020年至今受疫情影响，天坛公园的线下消费受到限制，网上文化创意电子商务店面由于产品过度垂直领域，且电子商务平台总流量价钱日渐高走，其收益也十分短缺。天坛公园急缺发展一个新的固定收入。

董玉梅告知36氪，北京天坛高新科技在其平台上发行的属相徽章NFT成本费不得超过10万余元，却增添了近百万元的销售额。除开销售总额明显增加，天坛公园依靠良田wow yeah平台还建立了与顾客联接的方式。

良田wow yeah根据微信企业版聚集关心服务平台NFT发行方案的用户。依据用户意向，良田wow yeah会帮发行方获取关心其IP的用户微信聊天群，该种群承担着IP方做产品调查、福利发放和用户意见反馈的纽带功效。换一种观点，这种群便是IP方的私域流量池。

董玉梅告知36氪，北京天坛高新科技已有着上百个用户微信聊天群，将要近30万的私域流量。将来天坛公园发行一个新的NFT商品、实体线文化创意附近都能够在群中开展完全免费宣传策划。

而大IP不仅为IP方产生盈利，又为服务平台冷启奠定了较好的基本。良田wow yeah平台在发布2个月，仅公布2款NFT的前提下，赢得了70万申请注册用户。

依据董玉梅可能，中国NFT商品的付钱群体大约有300万，不付费却想要参加NFT空投物资的用户贴近一定。而Artverse创始人胡俊涛告知36氪，依据其公司数据可能，2022年3月份中国NFT商品的付钱群体大约就达到了700万。

与上百万级的要求对比，品牌方发行的NFT总数一般人为的限定在千级之内，单独NFT商品的提供远小于要求。而大的IP因为内置品牌效用，一上架便会吸引住远超发行量的预定总数，宣布开售后服务，通常也可以完成秒级售完。

鲸探、良田wow yeah和Artverse的责任人都向36氪表达了其平台上NFT的受大家喜爱水平，在其中胡俊涛坦言“如同在卖茅台一样。”

这种“野性消费”的用户究竟是谁？她们为何想要为NFT付钱？

尽管相关政策强加于限定NFT金融化，但海外NFT的发展路径仍让很多“买家”留出想象。

董玉梅觉得，现阶段中国NFT贸易市场上，约70%的用户仍是怀着金融业蹭热点心理状态的顾客，她们中许多先前曾是币市用户，而从传统工艺品炒作者转换来的也许多。

除此之外，大学生群体都是NFT顾客的一个中坚力量，“由于NFT时尚，且能够赚钱”。一位数据加密投资者一样告知36氪，许多年轻朋友参加NFT买卖的心理状态，和虎扑论坛上男孩子炒鞋一样。

但是，即使如此，董玉梅告知36氪，仍有约30%的用户是对NFT以及身后具体内容著作有兴趣的顾客，并且这一比例伴随着高品质数字内容商品的发生，已经逐步提高。对这些人而言，数据藏品很有可能变成漫画作品、影视剧等IP的引流工具，它们也存有跨界营销转换为原IP关注者的很有可能。

“在现如今每个服务平台引流成本费那么强的前提下，即使是为30%的潜在性精确用户发行NFT，对品牌方来讲都是需要的。”董玉梅告知36氪。

倍轻松销售总监徐程一样觉得，“对商业服务品牌而言，假如集团旗下的商品是通用性商品，因此只需商品足够优秀，无论NFT营销吸引住来啦哪一个圈内的用户，都是会做到为产品引流的功效。”

03 如何做NFT营销

做为NFT运转的中间商，许多平台交易都清晰地认知到NFT在时下的营销使用价值。首先品尝到巨蟹的品牌商一样深得其道。但对总数更巨大的品牌方而言，咋玩好NFT营销，依旧是个难点。

Artverse创始人胡俊涛告知36氪，该精英团队参加的40多种IP的NFT落地式中，仅约20%是IP方积极叫来，剩余80%的IP必须精英团队做文化教育。

“目前，包揽NFT的Web3.0的发展趋势，很像2000年上下互联网技术刚进到中国的模式，因而大部分IP方必须被文化教育。和客户对接上后，大家往往会先聊一个小时NFT是哪些。只有自己‘get’到NFT使用价值的IP方，才能十分积极地推动。”胡俊涛说。

认同了NFT营销的意义后，其详细的落地式工作内容能够和电子商务开展对比。

NFT营销的第一步是选款，即明确NFT的主要内容；第二步是做原材料，包含NFT的详细介绍页和视频宣传片等；随后定开售对策、开售份额；再开展品牌推广；最后是发布商品，进行买卖。

现阶段，在品牌方对NFT了解比较有限的前提下，很多技术性经销商或平台交易逐渐出任“传道者”的咨询顾问人物角色。

例如，智能化便携式按摩仪品牌倍轻松在2022年4月发布其有着了著名NFT新项目无趣猿BAYC #1365，变成中国第三家拥有此项目地实体企业。徐程告知36氪，倍轻松精英团队对NFT的掌握离不了轻轻松松镇上精英团队的具体指导，“她们就像我们的咨询顾问，帮我们剖析什么NFT具备品牌营销协作使用价值。”

无趣猿BAYC #1365

下一步，倍轻松将发布无趣猿BAYC #1365的联名产品。“大家会将这一无趣猿和新产品融合，从商品的外表、材料、到打包都制成无趣猿的主题风格。”

营销对策上，除开将NFT著作与实体线商品融合做联名鞋产品，现阶段比较完善的方法还主要包括，将NFT与品牌用户的特殊利益关联。即顾客选购/得到NFT后，能够具有品牌方授予的特殊利益。

以品牌女装品牌BSiEE本涩为例子。2022年5月，本涩在良田wow yeah平台发行了三款限定数据藏品，该品牌vip会员可在线上商城主题活动专刊参加数据藏品的盲盒提取。如用户集满三款不一样的藏品，就可以开展藏品生成，得到一张附送买东西 3倍积分兑换的特殊利益数据藏品。除此之外，品牌方还公布拥有该特殊利益数据藏品的vip会员，以后将不断得到“本涩元宇宙”的别的附加服务。

无论是运用NFT著作发行实体线联名产品，或是将用户利益与NFT关联，都可以让用户对虚拟现实的数据藏品更为可感得知，有着真正的“幸福感”。

结束语

自去年初，NFT风潮从国外吹进中国，NFT绿色生态迅速发展。但与国外NFT销售市场对比，中国受相关政策标准，NFT禁止金融化蹭热点，因此与品牌营销融合变成现阶段NFT发展趋势的一条大街。

在监管要求NFT脱离金融属性的新时代背景下，徐程觉得，NFT品牌营销会“单纯”许多，由于这代表着品牌方和IP方要花大量时长打造出优质内容，根据自主创新让顾客付钱。

董玉梅则告知36氪，融合NFT的追溯土地确权作用，等将来NFT著作的著作权、使用权等有清晰定义后，NFT顾客还能够参加到原创作品的二创和具体内容的新一轮发行，彼时，NFT内容创作和营销的创造力室内空间更高。

而对时下而言，如今也许恰好是NFT营销的红利期潜伏期，且其使用价值或正伴随着时间的推移在变小。

当越来越多品牌挑选NFT营销，在NFT用户基本盘维持均速迟缓提升的情况下，比较有限的用户专注力将被分散化。当NFT营销与别的营销方式一样变成平常时，则代表其早已受销售市场的认证，变成品牌营销日常事务的一部分。