来源:世链nft数藏(shiliannft.com)
自2021年6月份至今,数字藏品的人气不断攀升,互联网大佬、文化机构及其各界资产纷纷进入,很多品牌、领域都竞相和数字藏品相结合,涉及非遗文化、体育、影视、航空工程、教育等多个行业和行业,甚至有“万物皆可数字藏品”的说法,这些都表明,数字藏品的发展前景和发展前景广阔。那么,当品牌和数字藏品融合,各大品牌都是怎样借力数字藏品玩转新营销的呢?数字藏品对品牌营销又起到了什么作用?下面,我们一起来看看。
品牌如何借力数字藏品玩转新营销?
玩法一
互动免费派发数字藏品,完成迅速引流
互动免费派发数字藏品做为数字藏品营销关键互动情景之一,对品牌加强渗入和拉新促活十分见效。可以将“数字藏品”做为“鼓励钩子”,引导顾客关心品牌的微信公众号,或者扫描产品二维码,注册变成品牌会员,从而得到抽奖资质,提取品牌限定数字藏品。
其中,极具代表性的案例便是蒙牛特仑苏。2022年1月,特仑苏协同腾讯至信链,发布”沙漠绿洲限定数字藏品”,限定2022份。活动期间,客户在特仑苏微信公众号聊天框中推送[沙漠绿洲藏品],点击进入小程序活动页面,即可参加互动提取数字藏品。此次活动,有超出10万人参加互动抽奖,为特仑苏官方公众号及小程序实现了高效的引流和拉新促活。
玩法二
数字藏品捆缚实物商品,提高销售转化
“数字藏品+实物商品”玩法,比较简单直接,但对于“商品销售”的功效尤其优异,能够最大化转换品牌IP价值,为品牌带来新的收益突破点。
在刚过去不久的618年中大促中,天猫与京东两个电商平台都不约而同选了数字藏品做为营销亮点,以吸引用户。
天猫数字藏品通常是协同诸多著名品牌,将实体产品与数字藏品融合,客户选购实体产品,限定加赠数字藏品。人头马、江小白、乔丹、阿迪达斯、周大福等一众品牌都参与进来。
京东则采用“实体产品+赠送”或是购买数字藏品都两种方式并行,合作了众多文创IP,如敦煌、古龙系列武侠小说、唐宫夜宴、山海经等等,另外还有小鹏车辆、孩之宝等品牌参与进来,涉足十分多元。
这俩电商平台在市场消费能力整体下滑,头部主播缺阵,电商节声量远不如前的情形下,找到了新的解法,依靠数字藏品的流量热度成功促进产品销售,扩大顾客群,获得了不俗的营销成绩。
玩法三
社交裂变玩法,促进更多人参与热情
2021年10月,奥利奥官方发布高级灰新款饼干,与经典黑色款组成“水墨国韵”。同时,基于线下水墨艺术展同步发售链上数据水墨长卷,并把数据水墨长卷解构成5000块NFO(Non-fungible OREO),作为粉丝独家福利,限定时间对外打开领取。消费者在搜索微信奥利奥,进到品牌商城,即可领取幸运抽奖码,提取奥利奥潮流数字艺术品,数次购买或分享多名朋友还能够获得更多抽奖机遇。
饼干、数字藏品、国韵三者的巧妙结合,将奥利奥的数字藏品创意发挥到极致,组合社交裂变玩法,奥利奥成功将消费者参与激情推向高潮。
玩法四
以数字藏品为工具,完成会员客户高效经营
2021年8月,为庆祝创办人路易·威登的200岁生日,LV发布推出数字藏品“LOUIS200”.另外还配套出了一款《LOUISTHEGAME》手机游戏。玩家在游戏里冲关探险,搜集200根焟烛来留念Louis Vuitton的生日,每次搜集焟烛,都会随机照亮一张LV名信片,有很小几率得到LV限定的黄金明信片。
最后,抽到黄金明信片的玩家会得到抽奖资质,参加由著名自艺术家Beeple创作的NFT数字藏品抽奖。这个活动因为礼品价值极高,游戏制作精良而快速爆红,俘获了一大批粉丝客户。甚至,这款游戏一经上线,就曾力压《王者荣耀》、《和平精英》等手游,在IOS免费游戏排行榜中位列第一,火爆程度显而易见。
从上述的品牌案例我们可以看出,数字藏品因其“唯一性”“稀缺性”的独特优势,在沉积数字化资产,提高营销效果及商品销售,提高用户运营等方面对品牌有极大助推功效。因此,开启建立在数字藏品之上的新营销方式,在各个情景行业进行数字藏品营销,已是时势所趋。
数字藏品对品牌营销有哪些作用?
未来,数字藏品将变成品牌营销的主要工具!
目前元宇宙概念火爆,数字藏品市场提温。随着Z世代的出现,更年轻、更时尚的品牌变成当今品牌的主流趋势。数字藏品由于其智能化、透光性、稀缺性和可收藏性的特征,自发布以来就吸引了年青客户的关注。数字藏品区别与实体藏品,打破区域的限制,拉近了大家与藏品间的距离。
将来也会有越来越多的品牌方根据“动静结合-IP联名”的形式发售数字藏品,为业绩带来新的增长点,这是目前数字藏品主流发售主流玩法,最常见的是附送各线上线下权益、衍生产品、比较珍稀的实物商品等。此外,在“数实融合”还有另外一种玩法——个性定制的方式也逐步兴起。
在数字经济时代,数字藏品是一个更高效化、综合能力很强的营销工具。数字藏品本来就具有营销成本低,高话题关注度、易提高品牌知名度及沉积公域顾客等特征。这些特点进一步赋能企业多方面发展,最先,根据有个性化视觉设计的数字藏品,能够很好地建设品牌特性,产生品牌认知;其次,个性化的藏品玩法能够加强用户对品牌的好感度,培养忠诚客户。
其次,根据落地数字藏品有关作用,可以达到品牌发展战略,以智能化方式刺激实体市场的销量,从而形成流量沉积,协作品牌与消费者高效的沟通及销售转化。
讲到这里,相信大家对于各大品牌都是怎样借力数字藏品玩转新营销,以及数字藏品对品牌营销有哪些作用都有一定的了解了。总的来说,随着元宇宙的飞速发展,数字藏品未来趋势也在随时变化。相信不久的将来,依靠数字藏品开展品牌营销还将继续获得广泛运用,成为大家生活中不可或缺的一部分。